DEMGY décroche le bronze aux Trophées du e-commerce
DEMGY remporte le bronze dans la catégorie Data, IA et hyper-personnalisation des Trophées du e-commerce, avec un projet mené aux côtés de DATASOLUTION : « Quand la data et l'IA réinventent la vente industrielle complexe ».
Nos ventes B2B reposent sur des cycles longs et complexes, avec une donnée jusqu'ici dispersée entre ERP, CRM et web.
Avec DATASOLUTION, nous avons construit un socle unifié qui rend enfin lisible la structure réelle de chaque transaction, puis y avons intégré l'IA pour scorer nos comptes et personnaliser le nurturing selon leur niveau de maturité.
Une première mise en application concrète, sur le marché médical, a d'ores et déjà porté ses fruits : accélération du traitement des opportunités, meilleur alignement entre nos équipes commerciales et marketing, et des décisions désormais pilotées par la donnée plutôt que par l'intuition. Le socle est conçu pour être répliqué sur nos autres verticales.
Des résultats concrets, dès la première phase:
- 8 sites en Europe et aux États-Unis travaillent désormais sur un seul et même référentiel
- 2 367 transactions complexes créées depuis janvier 2025
- Formulaires web traités en moins de 24h (contre 2 à 3 semaines auparavant)
- Contacts salons qualifiés en 48-72h (contre 3 à 6 mois)
- Entre mai 2025 et mai 2026 : +48 % de nouvelles références, x16 sur les opportunités créées, x7 sur les propositions commerciales générées
Un projet qui démontre que l'IA et la data peuvent aussi devenir un véritable levier de performance commerciale dans l'industrie.